敘品本色戶外亮化照明業務部新同事吐槽：經常遇到這樣的情況，客戶來電或者微信直接甩一張項目現場圖，就讓做施工預算，報價。還有客戶直接要求按他提供的類似項目效果圖套用做一個亮化工程施工方案。更有甚者，還有的客戶連亮化方案效果圖都不做，直接要求給施工圖做預算……好過份！一點都不嚴謹！好隨意的感覺！

（以上截圖并非實際業務洽談場景，如有雷同純屬瞎編）

項目方案都沒有、拿什么做參考？拿什么做預算依據呢？每個項目都有其獨特的地方！容不得敷衍！所以不得不再強調下,想要做一個好的亮化工程不僅僅要有工地設計圖，還要有周密嚴謹的亮化工程進度計劃表！

干貨繼續：

1：獲取工地實景圖、設計師與用戶了解項目需求、功能性、及甲方的設計要求然后綜合整體意見后進行項目的設計！

2：進行規劃設計、劃分亮化項目區域層次！繪制亮化工程效果圖

3：進行匯報、亮化設計方案交由甲方確認（確認或修改）

4：亮化工程方案深化、待方案確認后、就可以開始繪制亮化工程施工圖、及項目預算！

5：簽訂項目產品施工合同、如項目預算審批順利、那么就可以簽訂最終合同、進場施工并提供相關的售后服務！

想要做好一個成功的LED亮化工程，應該要先做好周密嚴謹的亮化工程項目流程表！不按流程走的亮化工程會容易出紕漏導致工程結束后才出現問題！

為了幫助新同事更好的完善客戶引導，提高工作效率。敘品本色智能光電重新系統化地規范制作了專業學習內部培訓資料，并有條不紊地開展了LED亮化業務培訓工作。相信經過大家努力學習掌握后，類似的問題會越來越少，而與客戶溝通的效率也會越來越高。