對于LED顯示屏行業(yè)而言，2017年無疑是充滿“波折”的一年，原材料價格上漲，產(chǎn)品價格戰(zhàn)烽火連天，行業(yè)競爭激化等，無一不讓LED顯示屏廠家膽戰(zhàn)心驚。面對如此動蕩不安的市場局面，眾多企業(yè)前仆后繼的在營銷模式上發(fā)力，走渠道的走渠道，走工程的走工程，促使渠道與工程之間的營銷模式之戰(zhàn)打得熱火朝天，使整個LED顯示屏行業(yè)“身陷”水深火熱之中。到了2018年，市場逐步穩(wěn)定，各大LED顯示屏企也逐步歸于理性，開始全方面思考渠道與工程兩種營銷模式之間的利害。那么，在競爭不斷激烈的LED顯示屏行業(yè)，渠道營銷與工程營銷究竟誰會更適用當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展，得到各大企業(yè)的青睞呢?

　　產(chǎn)業(yè)升級 渠道深受廠家青睞

　　誠然，工程營銷是LED顯示屏行業(yè)內(nèi)最早出現(xiàn)的營銷方式，同樣也是最傳統(tǒng)的營銷手段之一，廠家直接通過招標(biāo)、業(yè)務(wù)人員交談等途徑獲取工程項目，并將產(chǎn)品銷售至客戶手中，整個交易過程不需要經(jīng)手中間的代理商，以最簡化、最低的產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)成本，達(dá)到滿足顧客利益最大化的需求。

　　2012年以前，LED顯示屏行業(yè)營銷方式相對單一，主要以工程營銷式為主，各大廠家重視公司內(nèi)部銷售人員的培養(yǎng)，通過銷售人員承接項目工程及工程商提供訂單等途徑完成企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，但這種模式太過單一，對企業(yè)來說也很被動，行業(yè)形勢好時，企業(yè)還能保證出貨，獲得不錯的銷量成績，但若遇到行業(yè)形勢不好時，訂單波動性大，銷售量極不穩(wěn)定。而從2016年以后，LED顯示屏行業(yè)增量不增利的局面愈演愈烈，很多企業(yè)為了穩(wěn)定的產(chǎn)品利潤，在擴大企業(yè)規(guī)模的同時重視技術(shù)創(chuàng)新，并且通過擴產(chǎn)來滿足業(yè)務(wù)的增長需求。隨著競爭的白熱化，產(chǎn)品的同質(zhì)化，眾多企業(yè)開始意識到產(chǎn)品渠道營銷的利處，紛紛選擇進入渠道市場。

　　而LED顯示屏也正因其殊性，對渠道的專業(yè)性要求很高，注定了LED顯示屏渠道不能單純像普通商品一樣鋪貨銷售的模式，也需要尋找終端的工程商、租賃商來建立專業(yè)的銷售渠道。為此，LED顯示屏的營銷模式發(fā)生了重大變化，由單一的工程營銷模式轉(zhuǎn)化為LED顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式與以全國各地區(qū)代理商批發(fā)銷售模式共存的市場格局，同時也激發(fā)了這場渠道營銷與工程營銷兩者之間的市場爭奪之戰(zhàn)。

　　市場競爭激烈 渠道之路充滿坎坷

　　在業(yè)內(nèi)早期一批企業(yè)嘗到渠道營銷的甜頭之后，越來越多的顯示屏企業(yè)相繼效仿，“得渠道者得天下”這句話更是廣為流傳。不過渠道營銷之所以能夠在短時間內(nèi)受到各大企業(yè)的關(guān)注，主要還是體現(xiàn)在渠道營銷所突顯的獨特市場優(yōu)勢。相較“面對面”定制銷售的工程營銷，渠道營銷通過在制定區(qū)域市場選擇有LED顯示屏行業(yè)經(jīng)驗及技術(shù)服務(wù)水平的代理商，在全國建設(shè)專業(yè)的銷售網(wǎng)點，不僅豐富了產(chǎn)品輸入市場的途徑，為大批量客源提供就近調(diào)貨地，還有助于企業(yè)產(chǎn)品全面的覆蓋整個終端市場，給客戶提供更優(yōu)的價格及更有保障的售后服務(wù)。

　　哪里有需求，哪里就有渠道，不過隨著越來越多的企業(yè)一齊涌進渠道市場，當(dāng)下的企業(yè)渠道之路也不好走。近幾年，行業(yè)價格戰(zhàn)打的兇猛，讓渠道市場的利潤嚴(yán)重縮水，同時人工成本、原材料成本等急劇上升，在雙重壓力之下，LED顯示屏企業(yè)產(chǎn)品的利潤空間越來越低，特別是對于做常規(guī)批量生產(chǎn)的廠家，盈利空間更是十分有限，就連業(yè)內(nèi)之前一些渠道做的風(fēng)生水起的廠家這兩年也開始有點力不從心。

　　此外，終端市場所帶來的壓力也不可小覷。隨著終端市場對產(chǎn)品各方面要求的提升，客戶對產(chǎn)品定制化的需求越來越高，不僅看重產(chǎn)品質(zhì)量本身，對整個過程的交易體驗也十分重視，使得一般走網(wǎng)點銷售的常規(guī)產(chǎn)品漸漸不能滿足終端市場的產(chǎn)品需求，又再次為廠家與客戶之間直接溝通的工程式營銷模式帶來商機，也不斷激化渠道與工程兩種營銷模式之間的戰(zhàn)爭。

　　多元化發(fā)展 以企業(yè)定位選擇正確營銷模式

　　步入2018年，上游原材料開始呈現(xiàn)降價趨勢，行業(yè)發(fā)展也日趨穩(wěn)定，經(jīng)歷了一年時間的火熱爭奪之后，渠道與工程之間的戰(zhàn)爭逐步平息，各大企業(yè)也回歸理性，不再一味追求品牌賣場、增加銷售網(wǎng)點的數(shù)量，開始明確LED產(chǎn)品真正的買家是顧客而不是經(jīng)銷商，進而加強終端的管理和服務(wù)。

　　選擇正確的營銷模式對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說起著關(guān)鍵性的作用，而決定企業(yè)營銷模式選擇的重要因素是企業(yè)的規(guī)模與定位。如果企業(yè)以批發(fā)為主，那么在全國建設(shè)多個營銷網(wǎng)點將更有利于產(chǎn)品輸入各大終端市場，渠道營銷更適合企業(yè)的發(fā)展;反則，如果企業(yè)本身資金雄厚且不愁項目工程，那么更為直接的工程營銷就完全可以令企業(yè)風(fēng)生水起。對于現(xiàn)階段的LED顯示屏企業(yè)來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭過于激烈，企業(yè)明確的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實力才能準(zhǔn)確的選擇正確的營銷模式。

　　眾所周知，以前的LED顯示屏行業(yè)，渠道市場與工程市場可謂是涇渭分明，可隨著行業(yè)的逐漸成熟與終端市場趨勢的不斷變化，各大企業(yè)紛紛改變單一的營銷模式，渠道與工程并存的營銷方針逐漸在各大企業(yè)中運行。企業(yè)根據(jù)公司不同的產(chǎn)品及產(chǎn)品定位，選擇相應(yīng)的營銷模式與之對應(yīng)，不僅降低營銷成本，增加了批量常規(guī)產(chǎn)品的市場覆蓋率，也為購買企業(yè)定制化產(chǎn)品的客戶提供了獨特的產(chǎn)品體驗，從而達(dá)到高質(zhì)量、高效率的協(xié)同效應(yīng)，進一步增強廠家與客戶之間的互動。隨著“渠道”與“工程”之間的“鴻溝”逐漸變小，甚至有業(yè)內(nèi)人士對此做出預(yù)測：未來，從產(chǎn)品方面來講，渠道與工程的明顯差別會越來越模糊，甚至二者將走向同化!

　　總而言之，企業(yè)應(yīng)該重視營銷模式的選擇，一個好的營銷模式能快速幫企業(yè)把產(chǎn)品做精、做大、做深，能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勝地位。營銷模式選擇不精確不但嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展壯大，還會威脅到企業(yè)的生存。此外，一定要根據(jù)企業(yè)自身情況去選擇營銷模式，很多時候，渠道與工程是沒有完全的界限，LED顯示屏企業(yè)也不必拘泥于某一種模式的構(gòu)建，量體裁衣才是LED屏企布局營銷模式的基本準(zhǔn)則。